一、营销战略研究论文
营销战略研究论文 - 为成功的市场策划奠定基础
营销战略是任何企业成功发展的关键。在竞争激烈的商业环境下，有效的市场策略是推动业务增长和赢得市场份额的重要因素。无论是大型跨国企业还是初创公司，都需要进行深入的营销战略研究来制定适应市场变化的规划和策略。
一篇出色的营销战略研究论文能为企业的市场策划奠定坚实的基础。它不仅能帮助企业了解目标市场、竞争对手和消费者行为，还能提供有针对性的市场推广策略。本文将探讨撰写一篇成功的营销战略研究论文的关键要素以及如何展示和分析相关数据。
1. 研究目标和问题
营销战略研究的第一步是明确研究目标和问题。你必须清楚自己想要研究的是什么，以及研究中要解决的具体问题。这有助于明确论文的范围和目标，使整个研究过程更有针对性。
例如，你的研究目标可能是评估某种营销策略在特定市场上的有效性，你的问题可能是了解该策略在不同消费群体中的影响力。明确目标和问题有助于限定论文的调研范围，并为后续的数据分析提供方向。
2. 背景研究
在撰写论文之前，进行充分的背景研究是非常重要的。你需要了解所选主题的当前状态、相关理论或模型，以及相关研究的前人成果。这将帮助你更好地把握研究领域的现状，并为自己的研究提供一个合理的理论框架。
背景研究可以涵盖本地和国际市场的情况，行业特性以及相关消费者行为。通过分析数据和文献，你可以获得对领域内关键变量和趋势的深入了解，并将其应用于你自己的研究框架中。
3. 数据收集与分析
收集和分析数据是任何研究过程中不可或缺的一部分。对于营销战略研究论文来说，你需要收集相关的市场数据、消费者调查数据或其他相关数据源。这些数据可以包括市场份额、销售额、消费者偏好等。
一旦你收集到数据，就需要进行深入的分析。你可以使用统计方法、数据模型或其他定量和定性分析技术来解读数据。分析的目的是从数据中提取有意义的结论，并支持你的研究目标和问题。
4. 市场推广策略
在论文的后半部分，你可以展示你的市场推广策略建议。根据你的研究结果和数据分析，你可以提出一些有效的市场策略，旨在提升企业竞争力和市场份额。
这些策略可以基于个人化营销、社交媒体推广、品牌定位等方面。你需要解释这些策略的理论基础，并提供实施的具体步骤和建议。此外，你还可以通过案例研究或实际应用来支持你的市场推广策略。
5. 结论和建议
一篇成功的营销战略研究论文需要清晰的结论和建议部分。在这里，你需要根据你的研究结果总结出结论，并提出对进一步研究的建议。
结论部分应回答你的研究问题，并强调你的研究的重要性和创新性。建议部分可以涉及你对进一步研究的看法，以及在实际市场中应用你的研究结果的建议。
总结
撰写一篇成功的营销战略研究论文需要全面考虑研究目标、问题、背景、数据分析以及市场推广策略。通过深入的背景研究和数据收集分析，你可以为自己的论文提供可靠的理论基础，并根据研究结果提出有针对性的市场推广策略。
在撰写论文时，要保持专业严谨的写作风格，并遵循规范的学术写作格式。使用适当的标签来展示你的论文内容是一种很好的方式，它可以增强可读性并突出你的关键观点。
二、奉节脐橙的营销战略研究
奉节脐橙的营销战略研究
引言
奉节脐橙作为一种高品质的水果，在市场上备受瞩目。脐橙果实鲜美多汁，富含维生素C和纤维素，具有丰富的营养价值和独特的口感。为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，奉节脐橙需要制定合适的营销战略。本文将对奉节脐橙的营销策略进行深入研究。
市场分析
在进行营销战略研究之前，我们需要对奉节脐橙所在的市场进行分析。奉节脐橙主要面向的是国内消费者，因此关注国内水果市场的动向非常重要。
首先，目前国内消费者对于健康和营养的追求日益增强，对高品质水果的需求也在不断增长。奉节脐橙正好符合这一需求，富含维生素C，可以增强免疫力，预防感冒等疾病。
其次，奉节脐橙所在的水果市场竞争激烈，各种水果品牌层出不穷。因此，奉节脐橙需要通过差异化营销来突出自身特色。可以通过品牌形象的打造、产品质量的提升以及与合作伙伴的合作来实现差异化竞争。
营销策略
品牌形象
在品牌形象方面，奉节脐橙可以采取以下策略：
- 设计一个独特的品牌标识，将奉节的地理特点与脐橙的形象相结合。
- 在产品包装上突出品牌的特色，并注重产品的外观质感。
- 通过积极参加展会和推广活动，提升品牌的知名度。
产品质量
奉节脐橙作为高品质水果的代表，产品质量是其核心竞争力。因此，产品质量的提升是至关重要的。具体策略如下：
- 加强种植管理，确保无污染、无农药残留的水果。
- 优化采摘和包装工艺，保证水果的新鲜程度。
- 建立完善的质量控制体系，严格把关产品的质量。
品牌推广
品牌推广是营销战略中至关重要的一环。奉节脐橙可以采取以下的品牌推广策略：
- 与知名电商平台合作，增加线上销售渠道。
- 通过合作媒体进行广告宣传，提升品牌的曝光度。
- 参加农产品展销会等活动，直接接触消费者，并提供试吃活动。
合作伙伴
奉节脐橙可以与以下合作伙伴进行合作，以提升品牌的影响力和销售渠道：
- 与水果连锁超市合作，增加产品的销售渠道。
- 与农产品电商平台合作，拓展线上销售渠道。
- 与运输物流公司合作，保证产品的及时运输。
总结
奉节脐橙作为一种高品质水果，在市场上具有广阔的发展前景。通过制定合适的营销战略，奉节脐橙可以在激烈的市场竞争中脱颖而出。品牌形象的打造、产品质量的提升以及与合作伙伴的合作都是实现成功营销的重要策略。相信在未来，奉节脐橙将会在市场上取得更大的成功。
三、宝洁公司营销战略研究
宝洁公司营销战略研究
宝洁公司是全球领先的日用品和个人护理产品制造商之一，为消费者提供质量卓越的产品。多年来，宝洁一直致力于研究和制定巧妙的营销战略，以满足不断变化的市场需求并保持竞争优势。本文将对宝洁公司的营销战略进行深入研究，并探讨其成功的原因。
品牌建设与推广
宝洁公司深知品牌对于企业的重要性。在品牌建设方面，宝洁不仅注重产品质量，也非常重视塑造积极正面的品牌形象。宝洁在广告和宣传方面投入了大量资源，通过巧妙的营销手段来吸引消费者的注意力。无论是电视广告、杂志广告还是社交媒体推广，宝洁公司总能传递出令人信任和认同的信息。
宝洁还善于利用明星代言人来增强品牌影响力。他们选择那些与其价值观相一致的人物作为宝洁品牌的代言人，通过明星的号召力来吸引更多的目标消费者。
此外，宝洁公司还注重体验营销。他们积极参与各种大型活动和展览，为消费者提供与产品相关的互动体验。通过直接接触和参与，消费者能更好地了解宝洁产品的特点和优势，从而增加购买的决心。
市场细分与定位
宝洁公司在市场细分与定位方面做得非常出色。他们根据消费者的需求和行为习惯将市场细分为不同的目标群体，并针对每个细分市场制定相应的营销策略。
宝洁公司不仅仅是一家生产日用品的公司，他们更是一家关注消费者的公司。通过深入了解消费者的需求，宝洁能够更好地满足他们的要求，并设计出更加贴合市场需求的产品。例如，在个人护理产品领域，宝洁对不同性别、年龄和肤质的消费者进行市场细分，并开发出适合不同细分市场的产品系列。
宝洁公司在市场定位方面也非常明晰。他们深知自己产品的优势和不足，并通过市场调研和竞争分析找到自己的定位点。通过与竞争对手的差异化和定位，宝洁成功地树立起了自己的品牌形象，并在市场上取得了可观的份额。
创新与持续改进
宝洁公司一直以来都非常重视创新和持续改进。他们不仅不断推出新产品，还致力于提升已有产品的质量和性能。
宝洁的研发团队不断进行技术创新和产品改良。他们投入大量资源用于研究和开发，以推出更符合消费者需求的产品。无论是洗衣粉、洗发水还是洗洁精，宝洁公司总能带来让消费者耳目一新的产品。
此外，宝洁还善于利用数字化技术来提升产品的使用体验。他们开发了一系列智能家居产品，使消费者能够更加便捷地使用宝洁产品，并享受到个性化的服务。
社会责任与可持续发展
作为一家全球企业，宝洁公司始终将社会责任和可持续发展放在首位。他们积极参与各种社会公益活动，为社会做出贡献。
宝洁致力于解决环境问题和资源浪费等社会热点问题。他们推动使用可再生能源和可回收材料，努力减少对环境的影响。宝洁还通过与非政府组织和慈善机构合作，开展各种环保项目和社区支持计划。
此外，宝洁还注重员工福利和人权保护。他们致力于创造一个公平、和谐和包容的工作环境，关心员工的培训和发展，确保每个员工都能获得平等的机会。
结语
宝洁公司的营销战略是其取得成功的重要原因之一。他们通过有效的品牌建设和推广、市场细分与定位、创新与持续改进以及社会责任和可持续发展等手段，不断满足消费者需求，并在竞争激烈的市场中脱颖而出。
宝洁公司的成功经验告诉我们，对于企业来说，制定合适的营销战略至关重要。只有深入了解消费者需求，通过科学的分析和策略制定，才能实现持续增长并保持竞争优势。
四、网络营销战略研究
网络营销战略研究一直是企业在数字化时代面临的重要挑战之一。随着互联网的普及和移动设备的盛行，传统营销手段已经无法满足企业在竞争激烈的市场中脱颖而出的需求。因此，制定和实施有效的网络营销战略变得至关重要。
网络营销战略的定义
网络营销战略是企业利用互联网和数字化平台，通过在线渠道向目标消费者推广产品或服务的计划和方法。它涵盖了市场定位、目标设定、内容策略、社交媒体营销、搜索引擎优化等多个方面，旨在提升品牌知名度、吸引潜在客户并促进销售增长。
网络营销战略的重要性
网络营销战略研究不仅可以帮助企业拓展市场、增加销售额，更可以提升品牌形象、增强客户忠诚度。通过有效的网络营销战略，企业可以在竞争激烈的市场中站稳脚跟，在消费者心中建立起良好的声誉，实现可持续发展。
制定网络营销战略的步骤
制定有效的网络营销战略需要经过以下几个步骤：
- 明确目标群体：确定目标客户群体是网络营销战略的首要步骤，只有了解目标客户的需求和喜好，才能有针对性地开展营销活动。
- 竞争对手分析：了解竞争对手的网络营销策略和优势劣势，有助于企业找准自身定位，制定有效的对策。
- 制定内容策略：内容是网络营销的核心，精彩的内容可以吸引用户关注，建立品牌认知度，从而促进转化。
- 选择合适的平台：根据目标客户的上网偏好和习惯，选择适合的网络营销平台，如社交媒体、搜索引擎、电子邮件等。
- 实施和监控：制定明确的实施计划，并随时监控营销效果，根据数据分析调整策略，确保网络营销活动的持续改善。
网络营销战略的关键因素
制定成功的网络营销战略关键在于以下几个因素：
- 市场定位：准确把握目标客户群体，明确品牌定位，确立独特的卖点。
- 内容营销：提供有价值、有吸引力的内容，吸引用户关注并传播品牌信息。
- 社交媒体：利用社交媒体平台与用户互动，建立品牌形象，增强用户黏性。
- 搜索引擎优化：优化网站内容和结构，提升在搜索引擎中的排名，提高流量和转化率。
- 数据分析：通过数据分析了解用户行为和偏好，调整营销策略，不断优化提升效果。
网络营销战略的未来趋势
随着人工智能、大数据、移动互联网等技术的不断发展，网络营销战略也将迎来新的变革和机遇。未来，个性化营销、智能营销、跨平台营销等将成为发展趋势，企业需要不断创新跟进，适应市场变化。
结语
在当今数字化的时代，网络营销战略研究是企业成功的关键之一。只有不断学习和探索，紧跟潮流，才能在激烈竞争中立于不败之地。希望本文对您了解网络营销战略有所帮助，谢谢阅读！
五、旅游营销的概念？
了解当地的旅游特色风情，带动周边的经济发展
六、城市旅游营销应该找什么样的旅游营销？
旅游营销旅游营销战略是一个景区在现代市场营销观念的指导下，为了谋求长期的生存与发展，根据外部环境和内部条件的变化，对旅游市场所做的具有长期性、全局性的计划与谋略。现在，就来看看以下三篇关于旅游营销策划方案的文章吧!
旅游营销策划方案
在惠州，近十几年来随着经济的迅速发展，人民生活水平的不断提高，旅游业也迅速地成长起来。但是作为在旅游业中提供中介服务的旅游公司，却没能跟上其发展的步伐，不但未能从中获取暴利，而且在组织出外旅游这一块市场上也做得不是很理想。针对这一状况，我们以惠州市××旅游公司为例，策划了一个营销方案。
一、市场分析
1、市场营销环境分析
随着惠州市经济的迅速发展，人民生活水平的不断提高，现代交通工具的越来越普遍，再加上拥有天赋的旅游资源的惠州，旅游业的发展可谓是得天独厚。而且，市政府提出的创建“中国优秀旅游城市”的政策更是为旅游发展提供了一良好的宏观环境。
2、市场潜在力分析
除了以上的条件以外，由于惠州市是刚刚发展起来的城市，人们的生活水平一下子提高起来，旅游业的发展使旅游这一概念深入人心，人们已不再满足于现在的生活方式，很想走出惠州，去外面的世界看一看，走一走。
3、竞争者状况分析
在惠州，旅行社有三十几间之多，而且彼此提供的服务都是大同小异，区别不大。因此形成了激烈的市场竞争，每个公司能得到的市场份额都很校
4、服务分析
在惠州，旅行社提供的服务并不是很齐全，而且在广告宣传这一块却是远远落后于其它城市旅行社。
5、公司的市场表现
知名度还可以，但美誉度不高，产品价格过于偏高，品种不够多，可供选择性小，公司生存的基础在于其是国有企业，政府对其进行了大力的扶持。
二、公司诊断
该公司成立于1986年10月，已经运行了十几年之多，但美誉度却还在一个很低的水平上，公司规模一直未能扩大，到底是哪些因素影响了该公司的发展呢?经调查研究发现：
1、经营管理粗放随意，尤其在营销系统上，没能建立起一套科学的、专业高效的营销队伍。
2、营销人才短缺，由于营销人才不足，造成只知道提供服务，却不知如何打开市场;只知道节省开支，而忘了加大对广告宣传的投入等。
3、无市场调查，任何公司如果无市场调查，就像让瞎子打前战，战果不预而知。
4、营销乏术，由于营销人才短缺，造成服务的营销水平很低，没有市场研究，无战略策划，无长远规划，营销策划不系统，广告定位模糊，力度不够，手法落后，盲目开拓市场，无重点主次等。
5、服务的包装手法太过于落后，包装的品种不够多、不新颖，很难吸引旅客。
三、战略规划
1、战略思路：与其它旅游公司划清界限，不打价格战，采取包装的手法吸引旅客，给旅客提供更多的价值。同时要与其他的旅游公司发展战略合作，使资源达到最优化的配置。
2、战略步骤：树立品牌，做地方老大;强化品牌，做广东老大;延伸品牌，挤身全国旅游公司前列。
3、战略部署：以惠城区为重点市场，延伸至周边县城，进而扩张至广东，稳住阵脚后，走向全国。
4、消费人群定位：以机关、企事业单位为主，以家庭、学生、个人为突破口。
四、营销策略
(一)营销理念
1、品牌理念：提供安全、热情、舒适的服务，同时为您省钱。
2、营销理念：以现代的旅游市场营销理论为基础，结合公司的实际情况，制定一套可行的营销方案。
(二)营销组合
1、旅游产品/服务组合
(1)产品组合：与其它行业不同，旅游产品有它自己的产品组合，提供的服务有旅游的路程，员工的行为、外表和制服，运输设备，以及与旅客和其他公众的沟通等。
(2)产品组合的特点：仅仅提供旅行服务是不够的，要在员工对旅客的服务态度以及活动的安排方面突出个性，以进行差异化营销。
(3)服务的延伸：除了组团旅游以外，还可以经营与旅游相关的飞机、火车等乘票的业务。
2、人
(1)员工：这类人是旅游公司生财的工具，所以对员工的选择应雇佣那些有很强的与人接触的技巧，行为比较灵活，具有感染力的人，并要激励和保留员工，加强对员工的控制以保证服务的质量。
(2)客户：这一类人是旅游公司生存的根本，如何对其细分并赋予高质量、高品质的服务是关键所在，因为客户就是上帝。
3、包装
(1)包装种类：对不同的产品应进行不同的包装，同一种也进行不同的包装，以让旅客觉得它能带给他更多的价值。具体可采用全方位包装，陪同观光包装，特别事件包装，假日包装，季节包装，非高峰期包装，团体全方位包装等不同的包装。
(2)包装定价：在考虑固定和可变成本、客户量和边际利润(最低获利点)的基础上，进行价格决策。
4、分销渠道
(1)必须与在分销渠道上担任旅游中介的各成员进行合作，如营运商、代理机构、旅游目的地等，以保证旅程的顺利。
(2)具体措施如下：
a.研究和选择贸易“细分部分”。
b.决定定位手段和市场营销目标。
c.为旅游中介设置促销组合，如贸易广告，贸易促销，交易展示和小册子等。
5、广告与促销策略
(1)广告计划
a.设置广告目标以向旅客传达信息并劝说其进行旅游，同时形成“口碑”广告效应。
b.聘用广告代理机构做广告，使广告做到有专业化的效果。
c.设置广告预算，保证广告费用不会超过预算范围。
d.考虑合作的可能，利用优势与政府联合广告活动，扩大影响程度。
e.决定广告信息策略，保证广告有创意，以便通过广告传达信息观念，影响旅客的抉择。
f.选择广告媒体时，尽量采用报纸、电视、杂志、直邮广告等多种广告媒体相结合，以使各种媒体进行优劣互补，从而保证广告达到最佳的效果。
(2)人员促销：主要面向的市场是各类旅游团体组织，通过业务人员扩大这块市场份额。
(3)销售促进和交易展示：如进行订购数量多有优惠，与其它行业合作，与他们的公共活动结合起来，让他们利用销售派发旅游券，交易展示方面，主要是举行旅游与观光交流会等以扩大影响力,对外展示公司良好形象。
(4)事件营销：塑造公司形象，提高美誉度，引导消费者进行消费。
(5)公关与宣传：举行特别事件公关活动，如庆典等，加大宣传力度。同时要有开展危机公关的准备，以保证能进行及时补救，从而不使公司的形象受损。
五、营销预算
1、预算能从公司得到的预算分配。
2、确定市场营销目标。
3、预算每个促销组合所需的费用以及其它的管理费用支出。
4、预算能取得的效果。
旅游营销策划方案范本
前言：20xx年对于广东的旅游景区来说，是集体遭受了一次寒流：7月份，森美反斗乐园负责人因负债外逃，导致曾热闹一时的乐园被迫关闭;9月份，东方乐园因白云机场的集体搬迁，乐园重新调整定位而歇业;同样9月份，因遭受游客急剧下降之压力，世界大观改变发展战略，将改造成集美食娱乐、旅游购物、商务酒店等为一体的商业购物休闲中心。华南地区的一线品牌的集体震荡，也直接影响了许多二三线品牌的发展。如何在危机中求生存、求发展，是摆在二三线品牌经营者的一道思考难题。但是华南地区旅游景区的集体遭受寒流，并不代表市场萎缩。反而在这几年，随着人们的生活与物质水平的提高，国内的旅游市场份额在扩大。只要旅游项目具有可竞争性，发展的空间是非常地大。但市场的空间大，并不是说就可以盲目地投入。现阶段，无论是对于新的市场切入者还是已经进入市场者来说，其管理、营销策略、品牌宣传，都必须有其独到的、新颖性，才能在这个相对来说竞争激烈的行业分一块蛋糕。下面，笔者想浅显地谈谈中小旅游景区如何竞争中求生存与发展。
市场定位
投资旅游景区的，一直以来，跟风现象非常地严重。90年代引入国内的机械乐园，曾引起新一番投资机械乐园热。作为一种新鲜的项目，当时也确实引起了消费者极大的兴趣，特别是少年朋友这一特殊的消费者群体，更对机械乐园充满了极大的兴趣，可以说，青少年这一消费群体，烘热了机械乐园这一旅游项目。也引得更多的投资者进入这一行业。但机械乐园投资大，在项目更新上难以时时保持新鲜感。进而引发了机械乐园有闹哄哄中开张，落寂中退出的无言结局。几年时间下来，机械乐园倒闭的倒闭、歇业的歇业。这几年，随着人们享受意识的加强，久居都市，厌倦了都市熟悉的一切，倡导一种回归大自然亲近大自然的旅游消费观念，形成一种返璞归真热潮。正因为看准这一市场前景，华南地区各地，涌现出一批新的旅游景区，如以农庄项目为主的、以户外拓展运动项目为主的，其投资热情不亚于当年引发的投资机械乐园的趋势。面对此热潮，笔者想这批新兴的景区的命运，也必然会重蹈当年机械乐园的命运。盲目跟风在各行各业中都深深地体现出来。这种现象的出现，也说明目前的旅游项目投资者在市场运作上的一种投资短见。许多的投资进行此项目的投资，不是理性地进行市场环境的分析，而是一种近于盲目的市场进入姿态。也有些人看到什么热就投资什么，也有些人抱着捞一把就走的心态。如果单纯以这种目的来投资，注定这个企业的生命周期是短暂的。当然，大多数还是抱着创品牌路线，走百年经营的经营策略。 目前，在旅游景区分化的今天，进行市场定位是非常重要的，只有进行市场定位，锁定目标消费群体，才能获得较大的发展空间。市场定位是建立在市场调查的基础上。旅游景区的调查，应收集当地人群的旅游消费习性、地域环境、交通情况，以及早期进入这市场的先行者，也就是竞争对手的情况(竞争对手的调查包括：旅游项目、经营策略、价格、消费人群、以及其合作伙伴-旅行社的情况。)只有对这些资料进行调查分析，才能制定有效地经营策略与市场定位。通过市场定位，找到空白市场，这样，中小旅游景区的发展空间才大，才能获得较宽松的发展环境。
品牌的宣传
在竞争激烈的旅游市场，品牌形象的建设已成为经营策略的重点。如何通过品牌形象的建设，培育市场、培育忠诚的消费者，是品牌建设的核心。中小旅游景区的品牌建设，相对于其他行业来说，还是处于一种萌发阶段，各地区都形成了区域性品牌。而没有行业中的强劲品牌。(当然，这里所指的是中小旅游景区而言，对于象“五岳”、张家界等因地形地貌形成的旅游景区，对于国内的人们来说，其不需宣传，我们从小接受的教育中都能了解其情况，这样又另当别论。) 中小旅游景区相对来说，投资规模小，资金不是很充足。因此，在品牌的宣传上，无法与大品牌巨额广告费投入相比。但只是掌握诀窍，把有限地资金用在刀刃上，对其品牌有效地进行宣传，还是可取的。这其中有以下几点：
1、区域广告宣传：中小景区的主要客源，是在其景区附近的人群。因此，在广告宣传上，可选择区域性的媒体，集中优势，重点突破。在媒体的选择上，也是多样性。现在每个城市，针对每个行业，都有行业的dm杂志，选择dm杂志，一方面，其有针对性，免费投递到旅游社、高档写字楼、事业单位、住宅小区、酒吧等这些具有一定消费水准的准客户手中。另一方面，dm杂志相对于公开发行的媒体来说，广告宣传费用要低一些。但对中小景区的品牌宣传起到一定的作用。在节假日，可在报纸媒体上投入广告。这样，通过dm杂志的窄众传播与通过报纸媒体的大众传播相结合，能在区域品牌宣传上，形成强劲的优势。
2、软文宣传：这就要求中小景区与媒体建立起良好的关系，通过其媒体这一平台，把中小景区的游乐项目的优势、核心的业务，运用系列化的图文结合，向消费者灌输，从而引起其注意，进而产生游玩的欲望，以拉动消费市场。
3、户外广告宣传：户外的墙体广告，目前在一些城市在政策上是限制的，但失去这一宣传载体，并不是说户外的广告宣传就没有载体。我们还可以选择车体广告、候车亭广告等这一宣传载体。在选择这一类宣传载体时，也需考虑是否有针对性。一般来说，要考虑其客源量、地域性。
大卫·奥格威说“任何一个广告都是对广告品牌的长期投资，广告的诉求重点应具有长远性。”品牌形象的建立，不是一朝一夕就能完成的，而是一个长期的、系统的，因此，在品牌的宣传上，我们应进行系统性、阶段性地对品牌进行宣传。
市场开拓与营销策略
中小景区的市场目标群主要是开拓二个大的市场，一是针对旅游社，作为景区来说旅行社是主要客户来源;因此，景区在市场开拓上应把重点放在与旅游社合作渠道的建设上。如果能与各旅游社建设好合作关系，其市场份额也得到了保证。当然，与旅游社合作，关系到彼此的利润空间的问题，因此，景区在给旅行社定价时应充分考虑到这一点。二是散客。随着旅游意识的提升，散客的也日益成为一个庞大的市场。为抓住这一客源，景区必须靠营销活动，才能带动这一消费群体。
在景区营销策略上，一般实行事件营销、优惠促销。事件营销因为其特殊性，常常能引起公众的注意力。如某动物世界在20xx年春节举办“天启·星空马戏”;某乐园举行“生存技能大挑战”。又或者有利用别人的资源和优势，比如电信进行客户推广活动、国际什么节、什么挑战赛之类的事件营销以吸引着众多的旅游消费者，这种方法也能提升品牌的形象。而优惠促销则是一种比较普遍的营销手段，如实行折扣优惠，这种方式较常用，但操作的效果不是很明显。 针对目标消费群体，运用有效地市场开拓与营销手段，才能进一步扩大市场份额。
提升服务质量
在竞争日益激烈的旅游市场上，作为旅游景区一方面要提升项目与园区环境建设的硬件设施，另一方面也要提升服务质量的软件设施。对于前者，各旅游景区都在加大力度投资建设，但相对于服务质量提升的意识，其景区的投资者在这方面还有待加强。百研资记认为对一些小型的景区的服务意识的感受总体上来说还差强人意。一些小型的旅游景区，因为其投资规模小，在人材管理运作上，考虑到成本问题，招收的一些素质不高的人，招进之后，又缺乏统一系统的培训，从而导致人员的服质意识不强，对待游客态度生硬，不懂得如何处理游客与景区之间存在的问题，从而也导致其景区的形象大打折扣。而游客对于其消费的景区的好恶，直接影响着人对人的口碑宣传。
在当今旅游景区项目处于同质的时代，其服务质量在很大的程度上决定着景区的市场份额。因此，对于中小旅游景区，想要快速发展与景区形象提升，必须
加大力度，提升服务质量，倡导一切以顾客为中心，才能在市场中占有一席之地。 一个景区的发展，一是要有一个良好的外部发展环境，但同时，也必须加强内部的管理。两翼齐飞，才能塑造品牌形象，以品牌拉动带动市场的消费，才是景区的发展之道。
智慧景区旅游营销策划方案
一 、前言
梅岭风景区是南昌市国家重点风景名胜区，规模和接待能力都在南昌旅游市场占据头把交椅。但是在江西旅游市场火暴的最近几年中，梅岭风景区却显得没那么强劲。在江西崛起，人均收入急增的宏观形势下，各旅游点加快了市场化运作，从而加快发展的脚步。梅岭也应该重新寻找有效的营销策略，在未来几年内甚至更加长远的时间里获得良好的发展。
二、行业特点和消费趋势分析
旅游已经从最初的集中化消费变成今天的普遍型消费，其经济效益日渐巨增。
国内旅游人数
12.12亿人次，比2004年增长幅度为10%
国内旅游收入
5286亿元，比2004年增长12.2%。占全国GDP的3%左右
国内旅游人均出游花费
436.13元
随着经济的发展，消费结构不断升级。同时消费性质也在发生很大变化，过去的实物消费比重在减少，对精神文化，娱乐等精神层面的消费的比重在增加。消费观念也随之从基本需求上升到享受欲望。
旅游已从游山玩水走亲访友的初级状态提升扩展为人们拓展生存空间、改变生活状态、回归自然与古朴、感受进步与文明的更高级的综合需求。
与此同时，旅游行业的竞争也发生着巨大的变化。过去盲目争取客源的行为现在已经变成有针对性地开发旅游产品和争取有效目标。
旅游行业作为一个服务性行业，拥有垄断性的自然资源，同时可以灵活地开发服务项目。
市场永远存在激烈的竞争，旅游行业必须得遵循市场规律。谁有敏锐的市场前瞻性，谁就能从市场中脱颖而出。
据专家分析预测：
(一)今后旅游消费市场的趋势将变为以自行旅游为主体，市场转向多元化，主题细分越来越明显，消费者越玩越专。而旅游经济的市场化程度越来越高，旅游形象和旅游产品同样重要。
(二)近距离和农村旅游高增长，特别是“三农“政策的出台，加速了城镇化建设，推动了消费，但同时这部分消费增长不如消费人数的增长。
(三)出境游继续增长。
(四)特色旅游将继续成为亮点。
按正常的经济规律，旅游业的发展必随着社会整体经济的发展而进步。旅游这一迅速前进的行业必将继续扮演着重要的经济角色。
三、经营状况简要回顾
梅岭风景区在游客接待人数上在南昌市远大于其他几个景点。
景区内森林覆盖率达73%，有山有水，面积238平方公里。历史悠久，景区内辖管以下主要景点：
洪崖丹井：有千年历史，南昌十大景点之一，由古代典故衍生而来，素有中国古典音律发源地，现由浙江强人企业经营。
狮子峰景区：山形如狮子，故得名。地貌险峻。
神龙潭景区：大片树林覆盖，中间穿插瀑布，汇集神龙潭。
长春湖景区：湖位于山顶，名字由真君锁蛟保丰收这个故事得来。
紫清山景区：巨石叠垒，相互搁架，洞内有洞，登高望远，山势险峻。
梅岭漂流区：全长5公里，河道穿梭整个梅岭森林公园。
梅岭主峰区：海拔841米，景区内有丰富的杜鹃和竹林，适合观赏云海，日出等
洗药湖景区：有李时珍的传说而来，气候宜人，平均温度在22.6度，适合避暑。
主要娱乐设施有：漂流、铁索晃桥、水上漂、竹筏、蹦极、烧烤(免费提供烧烤工具)、攀岩.每年接待大学生达20万人次。定价在15元，学生优惠价为10元。
目标是要把梅岭建设成现代文明都市后花园，打造成全省一流的现代园林生态山城的目标，定位功能主要为“旅游、休闲、渡假、家居”。但是各风景点并没有很明显的旅游人数上的差异，说明各景点提供的服务产品内容和质量比较平均。
在以往的梅岭宣传中，主要宣传点在自然风景，相对梅岭的文化特点宣传显得薄弱。
四、环境分析
1.宏观环境分析
江西省特别是南昌市，在国家提出中部崛起的政策之后，经济得到飞快发展。2005年，南昌居民人均收入达到10301元。而“三农”政策使江西这个农业大省的经济增长更加明显。
东南部产业向中部转移提高了社会就业率，加上政府一系列的鼓励创业政策，在未来的时间里，经济增长的空间很大，由此带动消费能力的提高。
经济增长的同时带来消费结构和消费观念的变化。经济基础决定上层建筑。南昌在最近几年的发展中，经济实力大大提高。随之而来的是消费能力的提高和文化观念的改变。他们对时尚的敏感度也越来越高，从前把旅游当成奢侈消费，渴望但不可及，现在则把旅游当成一种经历，挑战，享受自我。
南昌文化氛围总体相对来说还是比较保守，对新鲜事物的尝试决心不够，同时对消费计算比较精细。
在南昌市，还有以几大以湖为主的公园，还有附近的安义古村，厚田沙漠是南昌市民经常游玩的地方。可是经观察发现，几大公园的空间较小，而且娱乐设施简单陈旧，经常出入的是老人，小孩子，而且并不能给人以特别的体验。而安义古村距离相对较远，属于文化资源，必须有一定的文化基础，严肃单调，同样也缺乏自由娱乐的空间。厚田沙漠属于渴望刺激程度较高的人想去的地方，从南昌的文化氛围来说，沙漠并不是大部分人向往的地方。
所以，可以说，在节假日，南昌实在是一个没什么好玩的地方，特别是对于渴望挑战，追求个性，敢于释放自我的年轻群体。
南昌市常住人口超过450万，城镇人口为53.63%，老龄化程度有所增长。但同时教育扩招政策使南昌市在校大学生不断增加，截止2005年，南昌市在校大中专学生超过40万。
红色旅游在江西得到政府的更大支持。八一纪念馆等革命景点，与南昌的历史有着和多契合点，增加了他们的关注点。
南昌市委、市政府下发了《关于加快现代服务业发展的决定》，将按照“加快服务业发展、伸长服务业短腿”的要求，将南昌打造为中部旅游会展中心城市。
2. 自身产品分析
属于低投入，以量拉动利益增长。
我们可以看出，梅岭在游客人数上占绝对优势的情况下，经济收入却没有明显突出。同时，可以发现，梅岭的优势就是在于他有与其他临近景点相比独特的自然山水风景。
定位比较模糊，消费者期望价值和产品提供价值存在偏差。大部分人的头脑中还把梅岭当做像庐山一样的美丽自然风景区，可在实际产品中，梅岭所能提供的是一个在自然环境中释放活力，提供自由娱乐，接近自然的地方，这样一来就会形成心理落差，造成产品的误解。
梅岭风景区自然资源并不适合传统的观光旅游。景区内风景质量远未达到一定的高度，吸引力不够。
游客大多为年轻群体，但消费不高，景点娱乐项目不够新颖。各大景区都有雷同的如爬山，荡秋千等娱乐项目，缺乏个性和差异。
宣传力度不都，还停留在让顾客顺其自然的信息接受状态。大众对梅岭认知道态度大部分取决于周边的传播，并没有实际的第一层次的信息接受。
3.微观环境分析
在消费者和梅岭的中间环节上，旅行社往往扮演着专业桥梁角色。旅行社普遍存在的诚信问题使得部分消费者无法获得旅游渠道。同时，梅岭低价和短途策略限制了旅行社的利润空间，这样旅行社对梅岭线路的经营积极性大打折扣。
学校往往处于安全考虑，禁止学生自行组织旅游，也抑制了一部分潜在消费者的消费行为。
季节变化影响消费者出行次数，在南昌，早春，晚秋，冬天一般比较冷，出行的人较少。节假日出游的人明显高于平时。
4.市场概况
根据调查显示，南昌市民在5年内每人出游3次以上者达到52%，以南昌人口450万人口计算。5年内出游次数为3×450×52%=702(万次)。其中还不包括人口结构，消费能力等因素带来的变化。
江西旅游业发展迅速，2018年，全省接待国内旅游人数5057.93万人次，实现旅游总收入320.02亿元，01～05年年均分别增长14.8%和18.91%。
未来几年内增长速度依然不减，可以说市场是巨大的，前景也很广阔。
5.市场竞争分析
省内市场，有庐山，井冈山，三清山，婺源，龙虎山等一些全国甚至世界著名的景点。其中以庐山，井冈山，婺源，滕王阁等景区按知名度划分为第一层次，他们在国内有很高知名度，在国际上也有一定知名度。而其他如三清山，龙虎山以及其他景点则为第二层次，他们各有各自的特点，在省内有很高知名度，在国内知名度一般。第三层次的则为梅岭，仙女湖等在市县内知名度很高，在省内知名度一般的景点。
按经济效益和影响力来看的话，庐山，井冈山无疑是江西省内旅游市场的老大，他占据着高端旅游市场。而婺源，三清山等则稳稳抓住中层消费，也兼顾高端市场。剩下的则各自争夺平时的中低消费旅游市场。
这样看来，梅岭风景区没必要和庐山，井冈山，婺源去争夺市场，我们既不在同一档次，也不在同一性质。从消费价格来看，庐山井冈山远高于其他景点，而从旅游产品的内容和质量是比较，庐山，井冈山，三清山，婺源等景点又优于梅岭。消费者不会花时间远距离到梅岭旅游，同样消费者也不会对15元的期待变成庐山。
接下来看看在南昌市，我们的对手有哪些。
同类行业竞争对手：滕王阁，安义古村，厚田沙漠，三爪仑，公园
滕王阁做为历史名楼，具有历史和文化意义，它能传递出一种历史的厚重感和传统文化的内涵。而对于消费者来说，他们所获得的不仅仅是一种文化的教育熏陶，还能带来身份上的优越感，在别人面前，他会觉得他的内涵和思想具有优势。但滕王阁价格相对较贵，空间小，观赏时间短，只能看，不能玩。
同样，安义古村也是历史文化遗产，但他相对的空间大，旅游路线长。同时历史文化的浓度却又不是很重。没有特别的文化内涵特质。
厚田沙漠是特别的自然景观，对于居住在内陆的人来说，对于极少看见的自然现象有一定的好奇心，也具有一定的挑战性。可是厚田沙漠毕竟与大众所期待和认知的沙漠有一定差距。而且沙漠是有危险性的，这也影响大众的决策。
三爪仑的最大卖点就是攀岩，这是最新流行的旅游运动。可是在大部分人的心里，这个运动是刺激与风险并存。
而南昌的公园都相对比较落后，而且公园之间缺乏区别。由于公园老人聚集比较多，这样一来，在熟悉之后，便会认为去公园是平庸的表现。
而未来旅游趋势逐渐走向互动体验化，主题细分越明确，越玩越专。在南昌这个市场上，并没有形成市场区隔，领导者定位还是按传统的经济收入来确定。
行业间竞争对手：与短距离旅游相比，其他娱乐休闲行业同样具有一定的吸引力。例如步行街，大型购物商场，KTV等。但这些行业属于物质消费行业，消费目的性比较强，对消费能力有一定的要求。
七、旅游营销方式？
一、特色营销
美图刷爆朋友圈及抖音等社交软件，拍摄一些自然景观成为网红景点，吸引了广大游客量纷纷前往景点打卡。
二、事件营销
利用一线典型事件营销，持续报道话题引发的讨论为旅游地点带来了很多关注和门票收益，另外其他经济效益也很显著。
三、多层式营销
多层次的营销方式，使景点凝聚了特殊的吸引力。每一个景点力求让游客有身临其境的感觉。
四、向世界敞开旅游城市的大门
放弃了以往的“门票经济型发展模式”，陆续免费开放大大小小的各类景点，虽然少了千万元的门票收入，却吸引了更多的游客，延长了他们的逗留时间，使餐饮、旅馆、零售等行业获得了新的发展空间，最终也带来了上亿元的综合收益。
八、北京环球影城营销战略研究
北京环球影城作为中国大陆第一家国际性主题乐园，一直以来都以其独特的魅力吸引着无数游客的关注，成为了旅游业的重要组成部分。然而，要想在竞争激烈的旅游市场中脱颖而出，实施科学且高效的营销战略显得尤为重要。
市场定位与目标
作为一家主题乐园，北京环球影城的目标受众主要以家庭、年轻人和电影爱好者为主。因此，在制定营销战略时，首先需要明确市场定位和目标，以确保所采取的策略与目标受众的需求相匹配。
北京环球影城的目标是成为中国乃至亚洲地区最受欢迎的主题乐园之一，吸引更多的国内外游客。为实现这一目标，应注重品牌形象塑造、营销推广以及提供卓越的游客体验。
品牌形象塑造
品牌形象是吸引客户的关键因素之一。北京环球影城需要借助创造独特的品牌形象来吸引目标受众的注意力。其中，电影IP的优势是一个重要的资源。北京环球影城可以与知名电影制片公司合作，推出主题乐园专属的电影IP，例如与好莱坞电影公司合作，在主题乐园内建设《哈利波特》、《速度与激情》等受欢迎电影的场景，进一步增加游客的兴趣与参与度。
此外，北京环球影城还可以通过举办特色的活动和演出来塑造品牌形象。例如，可以举办电影主题的音乐会、演员见面会以及精彩的特技表演，将主题乐园打造成一个集文化、艺术和娱乐于一体的综合性场所。
营销推广
要将北京环球影城推广给更多的潜在游客，有效的营销推广策略必不可少。以下是几个可以采用的营销推广手段：
- 媒体宣传： 利用各类媒体平台，如电视、报纸、杂志、互联网等，进行宣传推广。通过制作精美的广告片，展示主题乐园带来的欢乐与刺激，吸引更多游客的注意力。
- 社交媒体营销： 利用微博、微信、抖音等热门社交媒体平台，发布有关主题乐园的信息和活动，与粉丝进行互动，并通过社交媒体广告进行精确定向的推广。
- 合作推广： 与相关的旅行社、景区及酒店等进行合作推广，可以通过票务打包、联合推广活动等方式，互相促进，共同吸引游客。
- 口碑营销： 在主题乐园内提供卓越的服务和独特的体验，让游客成为品牌的传播者。通过游客的口碑和社交媒体分享，提高主题乐园的知名度和美誉度。
提供卓越的游客体验
为了吸引游客并保持他们的忠诚度，北京环球影城需要提供卓越的游客体验。以下是一些建议：
- 设施与设备： 不仅要提供各种刺激有趣的游乐设施，还要确保设施的安全性和可靠性。另外，还可以引入虚拟现实（VR）技术，将游客带入电影的虚拟世界，增强游玩的沉浸感。
- 优质服务： 培训专业的员工，提供周到、热情的服务，解答游客的疑问并解决问题。同时，加强对游客的安全管理，确保游客的人身安全。
- 创新体验： 定期推出新的游乐项目和活动，保持游客的新鲜感。可以引入互动游戏、AR技术等创新元素，提供更具吸引力和参与性的体验。
- 个性化定制： 为游客提供个性化的服务，包括定制化的行程安排、特殊庆祝活动等，满足不同游客的需求和期望。
结语
综上所述，北京环球影城在营销战略方面有着巨大的发展潜力。通过清晰的市场定位与目标、独特的品牌形象塑造、有效的营销推广以及卓越的游客体验，北京环球影城将能够吸引更多的游客，成为中国乃至亚洲地区最具吸引力的主题乐园之一。
Translated: htmlAs the first international theme park in mainland China, Beijing Universal Studios has always attracted the attention of countless tourists with its unique charm and become an important part of the tourism industry. However, in order to stand out in the highly competitive tourism market, it is crucial to implement a scientific and efficient marketing strategy.
Market Positioning and Objectives
As a theme park, Beijing Universal Studios mainly targets families, young people, and movie enthusiasts. Therefore, when formulating marketing strategies, it is important to clarify market positioning and objectives to ensure that the strategies align with the needs of the target audience.
The objective of Beijing Universal Studios is to become one of the most popular theme parks in not only China but also the Asian region, attracting more domestic and international visitors. To achieve this goal, the park should focus on brand image building, marketing promotion, and providing an excellent visitor experience.
Brand Image Building
Brand image is one of the key factors in attracting customers. Beijing Universal Studios needs to create a unique brand image to capture the attention of the target audience. The advantage of movie IPs is an important resource in this regard. The park can collaborate with well-known film production companies to create exclusive movie IPs for the theme park, such as partnering with Hollywood film studios to build scenes from popular films like "Harry Potter" and "Fast & Furious," further increasing visitors' interest and engagement.
In addition, Beijing Universal Studios can shape its brand image by hosting special events and performances. For example, movie-themed concerts, actor meet-and-greets, and thrilling stunt performances can be organized, transforming the theme park into a comprehensive venue that combines culture, art, and entertainment.
Marketing Promotion
Effective marketing promotion strategies are essential to promote Beijing Universal Studios to a larger potential audience. Here are several marketing and promotion methods that can be employed:
- Media Advertising: Utilize various media platforms such as television, newspapers, magazines, and the internet to promote the park. By producing enticing advertisements showcasing the joy and excitement brought by the theme park, more attention can be drawn from prospective visitors.
- Social Media Marketing: Leverage popular social media platforms like Weibo, WeChat, and Douyin to publish information and activities related to the theme park. Engage with fans through interactive content and carry out targeted promotions through social media advertising.
- Collaborative Promotion: Collaborate with relevant travel agencies, scenic spots, and hotels to mutually promote each other. This can be done through ticket packages and joint promotional activities to attract visitors together.
- Word-of-Mouth Marketing: Provide excellent service and unique experiences within the theme park to turn visitors into advocates for the brand. Through word-of-mouth recommendations and social media sharing by visitors, the park's reputation and visibility can be enhanced.
Providing an Excellent Visitor Experience
In order to attract visitors and maintain their loyalty, Beijing Universal Studios needs to provide an exceptional visitor experience. Here are some suggestions:
- Facilities and Equipment: Offer a variety of thrilling and fun rides and ensure the safety and reliability of the facilities. Additionally, introduce virtual reality (VR) technology to transport visitors into the virtual world of movies, enhancing the immersive experience.
- Quality Service: Train professional staff to provide attentive and enthusiastic service, addressing visitors' inquiries and resolving issues. Strengthen safety management to ensure visitors' personal safety.
- Innovative Experiences: Regularly introduce new rides and activities to keep visitors excited. Integrate interactive games, augmented reality (AR) technology, and other innovative elements to provide more attractive and engaging experiences.
- Personalized Customization: Provide personalized services such as customized itineraries and special celebration events to meet the diverse needs and expectations of visitors.
Conclusion
In conclusion, Beijing Universal Studios holds tremendous potential for development in terms of marketing strategies. Through clear market positioning and objectives, unique brand image building, effective marketing promotion, and an excellent visitor experience, Beijing Universal Studios will be able to attract more visitors and become one of the most appealing theme parks in both China and the Asian region.
九、如何制定成功的营销战略——营销战略研究论文
引言
在当今竞争激烈的市场环境中，制定成功的营销战略对企业的发展至关重要。本文将通过对营销战略的深入研究，探讨如何制定一个成功的营销战略，助力企业在市场中取得竞争优势。
市场定位与目标客户群体
制定营销战略的第一步是明确市场定位和目标客户群体。通过市场调研，分析竞争对手、潜在客户和市场趋势，确定最有利可图的市场定位。针对这一定位，企业需要明确目标客户群体的需求和特点，以便有针对性地开展营销活动。
产品定位与差异化竞争
产品定位是营销战略中的核心部分。通过对产品的定位，企业能够确定产品的核心竞争优势，并在众多竞争对手中脱颖而出。同时，差异化竞争策略也是制定成功营销战略的关键，企业需要找到产品的差异化特点，并通过品牌营销等手段使其脱颖而出。
营销渠道选择与整合
营销渠道的选择和整合对于营销战略的成功至关重要。企业需要根据产品特点和客户需求选择合适的营销渠道，如线上渠道、线下渠道、直销、代理等，并将这些渠道整合起来，形成多元化的营销网络，以满足不同客户群体的需求。
价格策略制定
价格策略是营销战略的重要组成部分。企业需要根据产品定位、成本和市场需求制定合理的价格策略，以实现营销目标和盈利最大化。同时，企业还需考虑促销活动、折扣策略等方式，激励消费者进行购买。
市场营销监测与调整
最后，营销战略的成功与否需要通过市场营销监测与调整来进行评估。企业需要建立完善的市场营销监测系统，通过销售数据、市场反馈等信息不断调整营销策略，以适应市场变化和满足客户需求。
通过本文对营销战略的研究与讨论，相信读者对于如何制定成功的营销战略已经有了一定的了解。企业在实施营销战略时，需要充分考虑市场和客户需求，注重产品差异化和营销渠道整合，并不断进行市场营销监测与调整，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
感谢您阅读本篇文章，希望本文能够帮助您更好地制定成功的营销战略。
十、旅游绿色营销的优势？
旅游绿色营销是指在旅游活动中，通过推广环保意识和绿色消费理念，促进旅游业可持续发展的营销策略。相比传统的营销方式，旅游绿色营销具有以下优势：适应市场需求：随着人们环保意识的提高，越来越多的游客开始关注旅游活动对环境的影响。旅游绿色营销能够满足这部分游客的需求，提供更加环保、可持续的旅游产品和服务。提升企业形象：旅游绿色营销能够展示企业对环保和可持续发展的关注和承诺，提升企业形象和品牌价值。这对于吸引那些关注环保和可持续发展的消费者非常重要。降低营销成本：旅游绿色营销可以通过利用社交媒体、口碑传播等低成本的营销手段，提高营销效果，降低营销成本。促进可持续发展：旅游绿色营销能够促进旅游业的可持续发展，减少对环境的影响，保护旅游资源和生态环境。提高客户满意度：旅游绿色营销能够提供更加环保、健康、安全的旅游产品和服务，提高客户满意度和忠诚度。政策支持：许多国家和地区政府已经开始重视旅游业的可持续发展，并出台了相关政策和法规。旅游绿色营销能够符合这些政策和法规的要求，获得政策支持和优惠。总之，旅游绿色营销是一种适应市场需求、提升企业形象、降低营销成本、促进可持续发展、提高客户满意度、获得政策支持的营销策略，对于旅游业的可持续发展具有重要意义。