一、简述景区创新营销的原因？

景区发展需要，

配套服务需要，

同行业竞争需要，

二、校园赞助有什么创新的营销方式？

除了常见的冠名、出场地等等有形的方式。

在实践中我非常推荐采用更巧妙的方式，在今日头条等社交新媒体上与校园活动联合起来一起赞助。

这样大量的学生会帮助企业传播、成为企业的铁粉，直接贡献销售额、传播量。

要发挥校园学生传播学意义上的巨大价值，不能只搞线下传统的赞助形式。

三、景区营销渠道的八种推广方式？

景区营销渠道主要包括网络营销、线上广告、微信营销、线下广告、合作推广、口碑营销、邮件营销以及公关活动。

网络营销包括SEO优化、SEM、社交媒体营销等，线上广告指的是在搜索引擎、旅游网站等平台投放广告，微信营销主要是通过微信公众号、小程序等平台推广景区。

线下广告包括广告牌、海报等，合作推广则是与各种旅游公司、机构合作，口碑营销则是通过游客的口碑宣传景区，邮件营销则是通过邮件推广景区的信息，公关活动则是通过各种活动增加景区的知名度。以上八种推广方式可以根据景区的实际情况进行选择和组合，以达到最佳的推广效果。

四、消费方式演变如何推进企业创新营销？

曾几何时消费者像极了被互联网惯坏的孩子。

据说，只要不搞特价不玩促销再无节庆，商场就门可罗雀冷清得要命，尤其是万众创新以来，消费者花钱买东西不能给买家退回钱去的商店更是无人问津。

为了人气，就算赔钱赔得吐血商家的心里也能乐开花。

有人说，在“互联网+”的商业模式下，整个世界全部都属于消费者，如果你不能满足消费者的需求，消费者会掉头离开并迅速地选择尝试其他品牌。所以，一次又一次被逼得几近“发狂”的商家企业只能无奈变着法地搞「创新」。

但是，雷声不断地VUCA大变革时代，企业环境充满了不稳定、不确定、复杂以及模糊性，企业的创新范式也早已发生了重大变化：各创新企业已将消费者纳入自己的创新网络中，提倡“开放式创新”，这是“产消者”给企业创新模式带来的变革。

创新突围

让消费者成为产消者

“产消者”古已有之，但未成气候。在数字化与智能化时代的科技革命与商业模式创新下，数字产消者才真正成为主流，现在很多创新企业开始了创新实践，其创新战略的重点无不将消费者变成生产者，当然，根本目的在于提高创新的成功率。

什么是成功的产品创新？市场是指挥棒，卖出去是硬道理，赢得利润是根本目标。

举个大家都会遇到一个购物情景，有时你只想买台小冰箱保存食物，但是销售人员一再对你强行输入“我们的新款冰箱可以紫外线杀毒。”虽然现在的企业都在讲用户至上，但是，他们在研发紫外线杀毒冰箱的时候，应该没有征求过大多数用户的意见。

如果问过用户，他们就会清楚用户真正需要的只是冰箱的基本功能，而且价格越便宜越好，但是，这些被研发出来的杀毒冰箱，不但给了消费者不那么需要的新功能，还要求用户为此多付费？因为他们觉得这是对用户更好的事。

但是，任性的消费者才不要「你觉得」，他们只要「我觉得」。

所以，当企业打算投入相当高的研发经费提升未经消费者「认证」过的产品性能指标时，需要考虑到两种情况：

1.大幅提高产品售价，用户购买门槛变高，产品卖不出去；2.价格唯稳不涨，只能沉浸在产品的视角里，一厢情愿地教育用户使用该功能。

教育用户使用某个产品，某种程度上是对用户的不尊重，这样所谓的“创新”注定难以成功。

数字化管理工具

灵活高效适配创新载体

在开放式创新范式下，相对于过去“产品+服务”的创新载体，现在会更侧重于体验、产品、服务、内容等方面。

比如以一直以数字化著称的Dior，两周之前推出了一则由其中国区品牌大使Angelababy拍摄的最新视频，在视频中，Angelababy在Dior精品店亲自介绍品牌春夏新品，向消费者种草。

虽然此前Dior已经开设官网电商，但是由品牌大使亲自上场“带货”实属业界首次。而且，Dior首次提出“云购物”概念，其背后意图显而易见：那就是在线上进一步模拟奢侈品门店体验，弥补因客流量减少而低迷的实体零售。

（图片来源于Dior 3D线上精品店）

另外，以“科技公司”冠名的优衣库，几十年的时间里，借着「创新」稳稳地保持产品在市场上的竞争力，依靠技术改良或创造服装，并打了HEATTECH、Ultra Light Down等系列技术含量高、价格友好亲民的爆款，屡屡出现“被疯抢”的销售盛况。

像这样创新载体不断变化的企业不胜枚举，我们可以看到，无论是哪种形式的创新载体，其根本上都是在做迎合消费理念的产品管理数字化的推进，背后离不开数字化工具的支撑。

数字化+可视化

让新产品抓住消费者的心

选择一款优质的数字化转型工具，对致力转型升级的企业来讲，能够真正实现对商品数据在供应链环节的全程追踪，有效保证企业内外部重要数据和意见的交互，从而能用更具竞争力的商品和价格，来快速满足消费者的需求。

WikiWorks战略目标落地可视化系统——电脑、手机端均适用，其数字可视化「看板」工具可将来自多个来源（包括企业内部各部门员工和外部消费者）实时反馈的可执行信息汇集在一起，管理者可深度查询详细信息，并做出个性化分析，全面革新团队决策，跨团队、地理位置和实现真正协作性的实时工作。

（WikiWorks看板图例）

使用WikiWorks「看板」，通过结合创新、技术和业务专业知识能改变产品设计构思过程，从而加快产品「创新」迭代速度，所有部门（包括设计、营销、产品和采购等部门）的团队都可将WikiWorks「看板」作为数字化沙盘使用，在业务环境中进行创意演练、假设分析以及体验摸底。

◎ 系列创新产品可视化

（WikiWorks看板卡片流程图例）

在对产品「迭代创新」时，企业需要平衡美学的同时考虑销售的吸引力，创新团队可通过多种方式查看系列创新产品雏形，如按材料、款式、版型、颜色和尺寸查看。团队可在审查过程中做出更好的决策。

注意：为了更好的贴近用户需求，「看板」中所有卡片都是调研、筛选过消费者的消费需求后创建的。

◎ 卡片「拖放」组合提升创造力

（WikiWorks卡片添加图片图例）

团队可通过拖放颜色、尺寸、材料等带有封面图的卡片进行随机组合，构建设计并捕获产品创新系列的设计意图。

◎ 即时精简沟通，记录永留存

（WikiWorks卡片详情内容图例）

每个「卡片」都代表着一类消费者的真实诉求，就题论题，团队通过卡片「评论」「回复」可以实时连接和更新所有问题信息，改善沟通和跨部门的合作。

数字化进程正在加速各行业转型，企业之间的竞争已经进入“深水区”，当企业没有太多选择的时候，创新是唯一的出路。WikiWorks战略目标落地系统，能帮助传统企业在创新管理的关键点上快速完成转型，抢占市场先机。

五、营销创新的实现？

营销创新，是指企业采用了此前从未使用过的全新的营销概念或营销策略，主要涉及产品（服务）设计或包装、产品（服务）推广、产品（服务）销售渠道、产品（服务）定价等方面。不包括季节性、周期性变化和其他常规的营销方式变化。

此处的“新”是指它对本企业而言必须是新的，但对于其他企业或整个市场而言不一定是新的。

营销创新四大支点分别是树立正确的创新观念、培养营销思维、要有坚韧不拔的精神、要有严格的制度保障。

六、景区网络营销的方式

如今，随着互联网的快速发展，景区网络营销已经成为各大旅游景区必不可少的推广方式。景区网络营销的方式涵盖了多种手段和策略，旨在吸引更多游客并提升景区的知名度和美誉度。

搜索引擎优化（SEO）

景区网络营销的方式中，搜索引擎优化（SEO）是一项至关重要的策略。通过优化网站内容、关键词和链接结构，使景区网站在搜索引擎结果中获得更高的排名，从而吸引更多的有意向游客。

内容营销

内容营销是景区网络营销中不可或缺的一环。通过发布高质量的文章、图片、视频等内容，吸引用户关注并增加用户互动，提升景区的影响力和用户黏性。

社交媒体营销

利用社交媒体平台进行营销是现代景区推广的重要手段之一。通过微博、微信、抖音等平台，景区可以与用户直接互动，传播景区信息，促进用户参与和口碑传播。

搜索引擎广告

除了自然搜索排名外，景区还可以通过搜索引擎广告来提升曝光和点击量。投放一些关键词广告，可以在搜索引擎结果页面获得更多的展示机会，吸引更多的潜在客户。

网站体验优化

优化景区官方网站的用户体验也是景区网络营销的重要方式之一。通过提升网站速度、界面设计、内容呈现等方面的体验，提升用户留存率和转化率。

数据分析与优化

在景区网络营销的过程中，及时对数据进行分析和优化也是至关重要的。通过分析用户行为数据、流量来源等指标，不断优化营销策略，提高营销效果。

移动端营销

随着移动互联网的快速普及，移动端营销也是景区不容忽视的一个方面。优化移动端网站、开展APP推广等措施，可以更好地覆盖移动用户群体。

关键词分析与优化

在景区网络营销中，关键词的选择和优化是决定搜索引擎排名的关键因素之一。通过关键词分析工具，发现潜在关键词，优化网站内容，提升关键词排名。

品牌建设与传播

景区网络营销的方式中，品牌建设和传播也是至关重要的。通过传播景区独特的文化、特色和服务理念，树立景区品牌形象，吸引更多游客和粉丝。

互联网营销策略的整合

综上所述，景区网络营销的方式涵盖了多种策略和手段，需要综合运用多种互联网营销手段，根据景区特点和目标受众的不同，制定个性化的营销策略，提升景区的知名度和影响力。

七、家装公司新颖创新的营销方式，怎么做？

今天分享装修公司三种必须创新的营销方式

一、概念营销——造概念

家装行业如何从设计,施工,材料等方面进行概念的挖掘,应顺应市场及消费者的需求变化趋势,推出新的消费观念,借助大众的宣传和自媒体的大力推广,使消费者最终接受这种消费观念,最终产生购买欲望。

造概念用概念营销，比如东易日盛体系三宅一生，宜居・乐居・隐居。

01

设计方面

设计方面,我们需要提出新的设计观念,注入新的设计元素，其中观念是引导消费倾向的，设计元素是用来呈现效果的。比如：“设计为民生”、“设计是创造空间而不是占用空间”、“产品设计化、设计产品化”等等，这些新的设计观念和元素不但是提升消费者消费理念，同时也是提升企业自身价值主张的核心卖点。

在北京设计周曾经推广一次[十二间-设计为民生]公益设计展中，为北京回迁房77㎡做的限额设计-1000元/㎡的设计概念 。有个设计师在谈到他的作品，说的就是从设计的角度看民生，以“容”字概括了整个设计的思考，“容”字最能代表几千年来中国百姓的一种生活价值观，从空间设计的角度再来剖析解构它，也就有了三个方向：容纳，容易和容质。

容纳：对储藏空间的考虑。留出或者找到日常生活中巧妙科学的收纳方式，是一切的开始。

容易：便利性运用。轻松，便捷，始终是设计的基本责任。

容质：我们倡导的空间气质美学的呈现，呈现的是对生活的真实认识，保持空间从容，恬静的独特气质。

02

施工方面

施工方面，目前很多企业纷纷推出他们在施工的工期、标准化、增减项及施工保障方面的各种优势概念，比如：21天工期、零增项、9不限、21道工序、3D放样等等。除此之外，其实我们还可以在质量标准、施工监督、供应链管理等方面创新或者升级我们的施工概念。

03

材料方面

材料:装饰公司要适时的进行资源整合,保证自己利润的同时,要给客户提供性价比高的,品质有保证的材料。尤其是新型材料，本身就是一个新概念，对于提升公司卖点有很大的益处；

04

环保与健康

环保与健康:随着经济的发展人们生活水平的不段提高,消费者对健康和养生的东西越来越关注,“康居”概念越来越成为消费者认可的居住理念，对于数字化、智能化、品质化的需求，越来越成为后营销时代的重要推广概念。最后在我们进行概念营销的的过程中给客户提出的概念一定是新鲜的,能够引发客户的兴趣,满足客户利益的概念。

二、服务营销

服务依然是我们的短板，服务营销依旧重要。装饰行业发展到现在，已经有批量化整装还是精装，仅仅解决标准化的部分服务已经远远不能满足消费者需求，个性化、设计化整装、软装私人定制、赋能用户思想越来越成为消费者关注点。市场变化带来的服务理念与服务策略的不断升级。个性化服务、“五心”服务（诚心、贴心、省心、放心、开心）、私人定制服务、一站式整体解决方案等服务成为行业竞争的新坐标。

01

服务的三个阶段

服务包括三个阶段:售前阶段、售中阶段、售后阶段；

售前阶段的服务主要是内容营销,也就是你的内容必须足够吸引客户的兴趣。无论是推广方式还是服务模式，必须迎合消费者的消费心智。以此促成客户关注你、与你互动，从而转化签单。

售中阶段也就是签单后的施工阶段,这个阶段从服务的角度，不仅仅是要求我们装饰公司保质保量的完成施工,更重要的是，我们的服务必须建立以客户情感需求为中心的服务模式，客户开不开心、客户认不认可、客户喜不喜欢远比你只知道干好活重要。一句话，你是谁不重要，重要的是客户认为你是谁最重要。

售后阶段,大部分的企业疏忽了这个环节,但是这个环节的重要性是不容忽视的，售后保障直接关系到公司的口碑从而影响我们的回头客。作为装饰公司一定要重视售后客户价值提升，不单单是定期的回访客户,宣传公司的服务理念的问题,更加需要重视提升公司在售后阶段给客户创造了什么价值。价值大小决定口碑好坏。

三、体验营销-家装产品化

我们知道，客户满意度=体验值/期望值，也就是说，客户满意度直接有客户体验值决定。无论是好的产品还是好的服务，无论是线上虚拟还是线下实体，体验是消费者唯一的话语权营销，也就是客户通过体验构建自身的话语权，从而形成企业口碑，我们把这种营销叫做体验营销。把家装做成可以体验的产品，比如买装修与买车、买手机电脑一样，同样的产品买不同的配置（同样的价格，不同的装修风格），但是整体化的产品是可以体验到的。

01

体验营销的应用

体验营销在装饰公司的应用主要体现在以下几个方面：

1、虚拟体验，客户购买的是整体效果和整体价格。为了提升签单效率，很多企业都在利用互联网技术升级虚拟体验工具：通过VR工具让客户体验设计效果，用酷家乐软件进行720度全景展示、通过指房宝体验施工现场效果等等。

2、样板间体验，大部分客户都是首次装修,对装修风格,装修过程没有太多的概念,这样参观样板房成为一种最直观有效的办法,这样就要要求我们的样板房风格和搭配上一定要独具创新，打破原来仅仅是卖风格卖产品的做法，转而建立以客户为中心的主题空间体验、生活方式体验、智能科技体验、健康环保体验。其次施工过程要高标准,严要求。样板间效果的呈现与实际销售的关系尽可能达到所见及所得的效果。

后期整装可以升级为1:1所见即所得的样板间、客户在参观店面的展厅即所见即所得，与客户谈报价是一口价在标准化的产品上做少部分的加减。

或者做情景间或者工地的样板等。家装产品化

3、主材工艺展示:很多公司都比较重视工艺展厅的营销，但是忽略主材工艺展厅的营销。客户对于装饰公司全包提供的主材材料都有一定的怀疑,甚至很多客户受到传统思维的影响，总是认为德系产品就是比国产产品好，面对这种情况，最好的方式就是实际体验德系产品与国产产品在工艺上到底有没有区别，有多大的区别。

我有个朋友说喜欢喝可口可乐不喜欢喝百事可乐，于是，我倒了两杯给他喝，问他哪一杯是可口可乐，哪一杯是百事可乐？结果两次都猜错了。说明，现在很多客户对于产品的认知，还是理念上的偏差，我们要打破客户这种理念上的偏差，唯一要多做的就是把产品的工艺拿出来比较，通过比较产生新的认知。不仅要做材料展厅的体验,更要深入到施工现场,增强可信度。

八、bot营销方式？

BOT是“build－operate－transfer”的缩写，意为“建设－经营－转让”，是私营企业参与基础设施建设，向社会提供公共服务的一种方式。我国一般称其为“特许权”，是指政府部门就某个基础设施项目与私人企业（项目公司）签订特许权协议，授予签约方的私人企业来承担该基础设施项目的投资、融资、建设、经营与维护，在协议规定的特许期限内，这个私人企业向设施使用者收取适当的费用，由此来回收项目的投融资，建造、经营和维护成本并获取合理回报；政府部门则拥有对这一基础设施的监督权、调控权；特许期届满，签约方的私人企业将该基础设施无偿或有偿移交给政府部门。

九、旅游营销方式？

一、特色营销

美图刷爆朋友圈及抖音等社交软件，拍摄一些自然景观成为网红景点，吸引了广大游客量纷纷前往景点打卡。

二、事件营销

利用一线典型事件营销，持续报道话题引发的讨论为旅游地点带来了很多关注和门票收益，另外其他经济效益也很显著。

三、多层式营销

多层次的营销方式，使景点凝聚了特殊的吸引力。每一个景点力求让游客有身临其境的感觉。

四、向世界敞开旅游城市的大门

放弃了以往的“门票经济型发展模式”，陆续免费开放大大小小的各类景点，虽然少了千万元的门票收入，却吸引了更多的游客，延长了他们的逗留时间，使餐饮、旅馆、零售等行业获得了新的发展空间，最终也带来了上亿元的综合收益。

十、丝巾营销方式？

中老年舞蹈队的朋友们爱美，爱穿，爱拍照，她们最爱的道具就是丝巾，可以和领队洽谈，会有很好的收获。

银行，航空，通讯营业厅，对外服务窗口等这些要求形象的部门，丝巾可以增添她们的美丽，提升企业形象，扩大对外宣传，从这几点和部门领导洽谈，也可以成交的。